Market into Company

Beim Market into Company – Verfahren handelt es sich um die Reinform des Zielkostenmanagements. Grundlage bilden die Absatzpreise (Zielverkaufspreise im Sinne eines geschätzten, langfristigen Durchschnittspreises), die von der Marktforschung für das jeweilige Produkt angestrebt werden. Dazu muss ein Produktprototyp vorliegen, damit im Rahmen des Marktforschungs-prozesses die Absatzpreise ermittelt werden können. Wenn ein potenzieller Kunde gefragt wird, welchen Preis er für eine Kaffeemaschine zu zahlen bereit ist, dann muss der Kunde wissen, welches Fassungsvermögen die Kaffeekanne hat, ob es sich um eine Isolierkanne oder um eine Glaskanne handelt, welches Aussehen die Oberfläche der Kaffeemaschine hat etc. Der Kunde muss sich das Produkt konkret vorstellen können, sonst kann er keine verlässlichen Aussagen dazu treffen, welchen Preis er zu zahlen bereit ist.

Von den Absatzpreisen ist dann im nächsten Schritt eine von der Geschäftsleitung festgelegte Gewinnmarge im Sinne einer Zielrendite zu subtrahieren. Man spricht dann bei den Zielkosten als „vom Markt erlaubte Kosten“ (allowable costs).

Allowable Costs im Market Into Company

Die allowable costs vergleicht man nun mit den Standardkosten („drifting costs“), d.h. mit den erreichbaren Plankosten unter Beibehaltung vorhandener Technologien und Verfahrensstandards. Überschreiten die Standardkosten die Zielkosten, ergibt sich ein Kostenreduktionsbedarf. Da sich die meisten Märkte inzwischen zu Käufermärkten gewandelt haben, entsteht inzwischen fast immer die Situation, dass die vom Markt erlaubten Preise so niedrig sind, dass sich ein Kostenreduktionsbedarf ergibt.

Reagiert das Unternehmen auf einen Kostenreduktionsbedarf derart, dass es die eigenen Kosten zu senken versucht, bleibt dabei offen, in wie weit dieser Veränderungen zu Produkt- und damit Qualitätsänderungen führen. Damit wird der ursprünglich zu Grunde gelegte Prototyp jedoch verändert, so dass davon auszugehen ist, dass sich auch die Kundenaussagen zur Zahlungsbereitschaft verändern.

(Quelle: Georg, S.: Controlling im Mittelstand, Aachen 2003, S. 118., Controlling im Mittelstand: Ein Lehrbuch für Studierende )

Controlling im Mittelstand